第111章 浪姐来袭（求收藏，求推荐票）（1/2）

叶菲燕呢，骚起来是真的骚。

但做事情也是真的做事情，行动力非常强。

这一点，和她接受的歪果教育也有关。

典型的穿上衣服就不认人。

两个人一下午跑了几十个铺面，叶菲燕在杭临城的所有铺面，他们基本上都看了一遍。

一路上，陆阳毫不掩饰自己的意见，直抒胸臆。

之前叶菲燕撩骚的时候有多么的猖狂，现在陆阳的意见就有多么的一针见血和不留情面。

“这个铺子不行，太小了。”

“这边也不行，周围环境不太好，影响品牌形象。”

“这个不能用，周围全是顶级大牌，如果打不赢，那就彻底沦为炮灰了。”

“这个没法用，和之前那个离得太近了，影响整体布局。”

“这边，客户资源看起来不是很好，也不行。”

陆阳不停的说，而叶菲燕也终于骚不动了，脸都紫了。

按照陆阳的标准，她手头那两百多个铺子，能用的不足三分之一。

别说“汤姆雄狮”目前毫无品牌性可言，就算是国内其他大品牌对门店的选址，也没有苛刻到这个程度吧？

但你还别说，陆阳说的吧，听起来也都还有理有据的。

“你的选择标准到底是什么？”叶菲燕忍不住发问了。

“我喜欢含蓄和腼腆一点的。”陆阳笑了，在暗讽叶菲燕之前的放浪行径，算是报了一箭之仇。

叶菲燕一口老血差点喷出来，我特么不是问你择偶观。

看着叶菲燕吃瘪，陆阳这才道：“很简单，品牌定位，对地段和街口的选择有非常重要的影响。我们汤姆雄狮主打的是中高端青年男装。”

“这个中高端，是针对现在年轻人尤其是在校学生的消费标准而言的，实际上我们的定价在全年龄段看来只能说是中低端。这是一个清晰的自我定位。”

“找准了定位，再来看门店的选择。地段，指的是区域性范围性的位置。一流的地段，城市商业中心，我们要去挤吗？”

“可以，但没有必要。黄金地段，租金太贵，且门店往往较小。想要看起来气派起码需要四到六个铺面，成本相对较高。”

“而且竞争激烈，周围也都是顶级大品牌。我们一条裤子七八百，一件外套一千五六，对当前学生群体而言，绝对是高消费了。但对成熟男性而言，相对廉价。哪个稍微顺利一点的成年男人不得准备一套三五七九千的行头？”

“相比之下，格调自然就被拉低了，钱花的不少，但又做不出我们想要的效果。”

“街口，是对地段的细分。一流的街口，指的是最靠近街道外面那一排的门店。二流的街口，指的是一些主干道的支线里面的铺面。”

“一些有自我格调、神秘感、老字号等等的店铺，可以走二流的街口。但我们这种新兴品牌，没有顾客基础，再考虑到小年轻们的面子，就没办法要二流的街口了。哪怕是一流地段的二流街口。”

“所以很清晰，我们要的就是二流地段的一流街口。铺面够大，显眼，周围有一些匹配的中档品牌店，但我们的消费在周围算最高的那一拨。鹤立鸡群，品牌格调一下子就立起来了。”

“最重要的是，在一流地段，手头不那么阔绰的人连购买欲望都没有。在一群三五千的店里，买一两千的东西，和在一群三五百的店里买一两千的东西，消费感受是截然不同的。”

陆阳说完之后，指着地图上之前标注的好几个店道：“这几个店，就是非常符合条件的，周围还有好几所高中和大学。我建议你重点打造这几个店，不出意外它们的销售额会比其他店铺高好几倍。”

“另外，装修也是要上心的，不需要吊顶，直接统一黑漆，走工业风。墙面灰漆，深棕色的展示柜和沙发，换衣间要足够多和大。可以简约风，但要营造出高级感……灯光不要太亮，阴影感的勾勒会让顾客觉得自己更好看一些，这是酒吧美女那么多的第二大原因，第一大是化妆……”

这一套说辞，别说叶菲燕了，就连那位酷似男人的司机女秘书都频频点头。

“你这个人，对虚荣心把握的很准确啊。”叶菲燕感慨道，“要不，你来我们公司当市场总监如何？我给你25k的基本薪资，提成保证你满意，业绩不错的话，年薪百万不成问题。”