272、绍棠说装修（1/2）

“哎呀！昨天一早小杨一打我电话，我就梦想成真了，我就想你去吉隆坡的事肯定很顺利了，咱们将来还会像真夫妻一样，我一时高兴，中午就将镜子放在床中间了，就是代表我爱你、想你、等你，但是，还是老爷你先讲课吧！我和莫经理都缺乏这方面的业务经验，你不说，也许真亏钱的。你不怕，我怕。”

“那好，老爷要开讲了。”我接着说，我刚从大学出来打的第一份工作就是替老板跑工地，专门做装修项目的监工，我的好朋友厉以东做营销，两人同在一家公司，但是他才干三个月就不干了，我一干就干了快一年，装修业务我也曾经跟过两、三次，就因为防水工程没做好，客户的房子有一处漏水，老板的尾数收不回来了，但是老板是赚了钱的，因为他签的尾款是百分之十，这个经验是我老板教给我的，我现在免费送给何灵了。

何灵嘎嘎一笑问：“后来呢老板辞退你了”

“辞退我哪能呢，是我的一次失误，教会了他怎么做这种生意，他感谢我还来不及呢，当然老板是因为没亏钱，他心情好得很，我自己辞职时，他还挽留了我，说我给他带来的好，是因为我这个人太拙了。”我的确从他身上学到不少东西，包括后来的柳董，我曾经对她表白过的一个“已婚”女强人，都是我生活和事业上的老师。

“因为你太拙什么意思”何灵一时听不明白。

“因为你老爷我笨呗。”我呵呵一笑。我平生第一次向女人表白，她居然是个已婚女人，与现在的何灵一样漂亮妩媚，结果这个已婚女人对我哈哈大笑，说她女儿上一年级了。

“你笨都成了你的优势让老板挽留你”何灵更加不解。

“是呀！如果你真笨，是不是给人容易欺负的感觉假如别人真将你当傻瓜一样利用，在你背后动了手脚，还自以为聪明，最后赢的人会不会是你呢”我启发何灵的反向思维。

“你是说我和何所长业务商洽时要主动吃点亏”何灵不忘她是因为这桩装修业务向我请教的，立马又回到了她的主题。

“我可没这么说，但是有一点，你和何所长再商洽时必须坚持，付款方式就按我说的做，不然，一切免谈，业务送上门也不要。”我不这么说，何灵还当这事有商量的余地。

“要是何所长真不谈了，那我们岂不是真失去这桩业务了”何灵下不了决心。

“失去就失去呗，生意机会有的是，我宁可做一桩仅赚一万元的小生意，也做一桩亏两万元大生意，这是一个总原则，不要认为生意发生额大，就必定赚钱更多。何所长为什么要留百分之三十做尾款呢他有什么理由呢工程验收通过，他就得付清全款，这是合同定死的，但是但凡生意，只要不是对方有意违约，尾款很难通过官司解决，所以对方寻你不是可能性极大。象何所长这种小官吏，职位虽然不算高，但是位置却很重要，你还要深入了解这桩生意的背景，包括业主的真实身份。”我事无巨细地提醒何灵。

何灵重述何所长的这桩业务的背景，我猜想何所长是为某领导做的装修，“非小舅”身份是假的，那么何所长断定这桩业务至少有六十万的利润，他为保证自己的利益，将主动抓在了自己手里，何灵接下来的谈判策略是满足他所想时，逼迫他接受合约，只有这样，新采纳公司才有主动权。

“谢谢老爷这堂课，该照镜子了。”何灵一声笑，让我心旌顿起。

可是刚被何灵剥光衣服，手机响了，是周起飚打来的，但是和我说话的人却是周起猛。我听出他音来了，周起猛说他和他兄弟周起飚在一起，想跟我打听一个人。我问是谁

“李闻华，他说认识你。”周起猛问，“你跟他有过生意往来吗”

“呃，有过短时合作，你想知道什么”我问。

周起猛说李闻华要包了他们在深圳的两间店，他们担心李闻华没有这个经济实力，另外是李闻华的合作诚意和契约履行信用问题，我简要介绍了一下我和李闻华的合作，至于经济实力，我也很难评估，问周起猛需要多少钱才能开一间店周起猛说一间店至少八十万，李闻华没有一百五十万自有资金的话，他怕是很难和他合作。

为了李闻华，我让周起猛稍等一下，一会再拨他手机，挂下电话，问何灵，李闻华离开市内时大约有多少资金何灵说最多二十万在手，我说：“你再打打莫经理手机，问李总离开市内时跟陈新的退股谈得怎么样”

李闻华手上只有二十万自有资金，他也敢和周起猛谈合作我认为不可能。

何灵拨了莫蓉的手机，问了李闻华离开高雷时的资金情况，莫蓉和公司财务是最后离开采纳公司的，她对李闻华的资金情况或许略知一二也不定。

过了一会，何灵挂下电话说李闻华最后和陈新谈的退股是的打八折拿回本金，但是陈新只给六成，两人后来有没有再谈这事，莫蓉也不清楚。按六成算的话，李闻华亏本退出，他当初投进的两百万，拿回了一百二十万，加上他手上的二十万，接近一百五十万了。

我回拨周起飚手机，周起飚问怎么样我说据我了解，李闻华手上的自有资金接近一百五十万，合作精神方面是可信的，我是平心而论，既不夸大，也不缩小。

周起飚听后哈哈一笑说：“黎总，我每一次碰上你，事情都很顺利，我们的合作项目现在怎么样了你得催紧那帮孙子呀！”

“我今天就催了捞总了，过了五一再快马加鞭。”五一开盘过后，海佳花苑二期的分包业务得让李青云和林光和参与，我挪不出时间。

“我兄弟周琼他是不是接了你的建筑项目”周起飚问我和周琼的合作。

“是呀！以一块钱的优势，拿走我项目，刚开工两天。”我还来不及去工地看。

“我让他投资我的项目，这家伙跟我嘻嘻哈哈，就知道泡妞，你方便就说说他，鸡蛋别放一个篮子里，担心全给打破了。”周起飚想做的事就是横向发展，然后争取上市。

“行，我方便了再跟他说。”周琼自有主见，即使看在兄弟的份上投资周起飚的项目，那也是在家门口投一家意思一下了，是不会往一、二线城市去的。

周起飚挂电话后，我和何灵不再谈工作上的事，她开着灯让我欣赏她的“花样“，与林水桃恰好相反。男人都是视觉动物，没有哪一个不被女色所吸引的。

过了一会，何灵羞羞地说：“老爷，我只在你面前才这样的。”

何灵虽然生了何昕，但是她的身体一如林水桃一样紧致，我能感觉到，我说：“宝贝，相信你。”我伸手将何灵搂进怀里，与她互动。

一阵抚慰，何灵伸手摸镜子，怎么看都看不够，直到我快完成“作业”了，何灵还在照着。我立马停了下来，问她会不会安全何灵说当然安全了，什么时候都安全。