477、起飚找联盟（2/2）

“一个人干三个人的事，怎么干都干不好呀！”我用一句话做总结。

“你这话怎么理解呢他一个人干了三个人的事你和马总、李总他们都不干事了”

“我说的不是这个意思，我是说他一个开发商干了投资商、开发商和建筑商的事，将风险集于一身，一个决策错误，就给自己埋下死路一条，缘何不败”市内的房地产企业，除了廖汉斌、招东风等几个大老板善于与其他公司合作，分散经营风险，其他别的企业大部分还是走厉以东的老路，包括鼎铭集团也概莫能外。

“我明白了，厉以东败于自己的经营模式。”周起飚再次抽烟，一会又问，“你有什么办法避开这个风险吗你都干了八年了，分享一下嘛！”周起飚怕我不愿意说。

“把一个人的事分给另外两个人做呀！三个肩膀一起扛一个人的事，是不是轻松得多这道理人人都能理解，只是执行起来，就未必那么简单了。”我的这个总结其实是杨柳在一年前就提出了的。之后，我们一直沿用这个模式，杨柳负责投资拿地，我负责开发和项目运营，我和杨柳扶持的荣华建筑负责执行。经过一年多的努力，三个公司已经相对独立了，再有两、三年经营下来，每一家公司都能稳建发展的，周琼也是我公司的一个合作者。

“这么说，我们刚才谈的事可以定了，你还要问你大哥吗”周起飚听我一席话，刚刚要入行的他，从我身上得到了一个启发，与他人合作，更容易获得成功，在他看来，要想在这一行里走得更远一点，就必须首先学会合作。

“嗯，这事要跟他说说的，决策嘛！还是多听一下旁人的意见。”我随着车流往翡翠嘉年华走，与周起飚边走边聊。我想聊成了这事，我公司盖办公楼也就免去了拿地的烦劳。

“从资金上看，恐怕得分两期，有什么事，你要多提醒我呀！”周起飚从我这里取经。过去几天，他也咨询了周琼的意见。周琼与梅通明、柳如花两人合作搞开发，另有两个跟班陈怀烈和罗铭勋，他们的三家公司与我的两家公司也另有合作。

“如果有建筑公司愿意带资进去，你也可以当一期开发的。”桐江花园的建筑，我当初跟周琼、陈怀烈谈过带资问题，但是掌门人梅通明不同意，周琼才没有与我签这样的协议。

“这类建筑公司恐怕不好找，周琼给你带资了吗”周起飚问。

“当初我们缺钱，希望他能带资，但是没谈成，所以我们只好分期了，一期的利润不高，不过，再有一、两年，我们的雪球就能滚起来了，是三人一起滚一个雪球。”钱是赚不完的，投资商和开发商后面最大的是建筑商，后面还有各工程分包商。

“难怪这些年陈明、老桂、老龙这些人都做不大了，好几年都没做一个项目，自己什么都干，从导演、主角到花工、跑龙套的全是自家人，凡是这样的都干不好，包括鼎铭集团也有点走下坡路了，你觉得呢”周起飚转而向我论述他对业界的看法。

“的确有点这个，但是鼎铭集团不至于走下坡路的，他们跟刘氏集团差不多，都是父子兵上阵，要说差一点，陈明的父子兵实在不怎么样。实际上，他们是分家模式，再怎么分，归根结底还是一家，执行力不够的话，会累倒主帅的。”周起飚的铁路集团过去一年多通过与我公司的合作，他偿到了甜头了，虽然海佳花苑二期仅有两幢楼，但是年底就能交楼了，香荷小镇一期也会在明年底交楼，一年有几幢，年年都有的话，这个雪球也就滚起来了。

“嗯，我想将起猛调回来，酷吧那边让他老婆管，你看怎么样”周起飚征求我意见。

“起猛他老婆行吗酷吧的生意不小了哟！那么多分店和加盟店。”我在想，周起飚怎么不用周起猛老婆管他的项目呢女人管项目在高雷市大有人在的。

“起猛至少是个男的嘛！要不，你帮我物色个合适的人选呗，管事的副总太重要了。”周起飚的人才梯队跟不上，而且多半都不是干这一行出身的。

“李闻华怎么样他是你的加盟商，你对他不熟吗他做家装好多年了，对房地产并不是那么陌生的，营销方面也有一手。”李闻华不熟悉的是开发，投资方面，他是有心得的。

“不是太熟，不过，他在深圳的两间店搞得不错，营销方面有一手，你先不要跟他说这事，我抽空摸摸他的底，看看他回来任职的意愿如何。”周起飚在拿地的同时想到了可以担当的管事人，这一环也是很重要的。

到了翡翠嘉年华，周起飚往大厅一站，看着休闲大屏幕，有服务生过来询问他，给他递毛巾，我接着进去，接过毛巾擦了擦汗，接着领他去餐饮部，要了一间小房。

两人没喝酒，就餐论事谈合作。其间，林水桃将找她谈受让接手杨柳的地皮的三家公司的资料发给了我。我回信说下午再看。林水桃问我在哪我说在翡翠嘉年华和周起飚午餐谈合作，林水桃又问是什么合作我说是关于我公司办公楼的合作。

林水桃不再问什么。周起飚问翡翠嘉年华的占地多少我说包括大门外的红线内停车场，六亩不止。周起飚继而跟我谈我的写字楼占地要少要一点，说用不了五亩。

我说至少也得四亩半，我宁可不盖那么多层，因为几幢楼的楼距太近的话，会影响住宅楼的楼层规划的，谁都不划算。周起飚问是否变通一下这么一个不大不小的项目，要想办法用尽全部占地。我说设计时花钱“买”点容积率，以通过规划是过去的一些发展商的做法。但是我不想触碰了这一点，因为花钱倒没什么，关键是花钱花出问题就不好了。

“嗯，那就四亩半。”周起飚跟我敲定划给我的占地面积，虽然比乐山村那块要出让的地小了一亩，但是也足够了，我之所以要五亩，主要考虑写字楼的地下停车场出入口问题。

饭后，我送周起飚回香荷小镇取车，两人约定他谈成了机械厂的仓库处再具体谈合作。

因为已经回到了盘江区，我没有再返回皇家公寓午休，给周颖微信说我下午回龙泉湾了，如果何灵晚间有生的征兆，我这个晚上就留在龙泉湾了。

周颖拨来电话，说她一早上班后来红了，让我晚上最好留在龙泉湾等候何灵生产，就不要说她身体不方便了。我夸了周颖，挂下电话，驱车回龙泉湾。