31.Chapter 31（1/2）

李老太爷走了, 家里的日子还是得过下去。

收拾收拾眼泪，还是得吃喝拉撒。

好在乔老太身体还很硬朗，她就成了这个家的中心。

一家人全围着她转，唯恐她伤心过度。

容白发现最近江岩柏是越发沉默了，他白天在家照顾乔老太, 收拾家里的东西。

晚上出去谈业务，经常喝的迷迷道道地跑到容白家里来。

他到是不迷糊，知道一身酒味回家，第二天肯定要被乔老太指着鼻子骂。

多大个人了，有时候还像个小孩子。

容白心一软，也就没说他什么。

快递的事有江岩柏在跑, 容白要做的就是在快递点之间查访。

要是有投诉的, 都是容白去处理。

这段时间下来, 容白都觉得自己身体变强壮了。

以前走上两个小时就觉得腿酸, 现在一天到晚都在跑，竟然也觉得还好, 没想象的那么累。

他也认识了不少人, 体面的商人, 挣辛苦钱的普通人, 什么样的人都有。

他努力学着去和不同的人打交道, 慢慢的，竟然发现, 不管是有钱的还是没钱的, 各自都有各自的烦恼。

挣辛苦钱的快递员, 提起还在老家的妻子时嘴角也带着幸福的笑。

体面的商人，提起自己的家庭，眉目间也有迟疑和愁苦。

钱这个东西，有时候它比什么都重要，有时候，它又什么都不是。

“上个月开始入账了。”江岩柏坐在沙发上，他现在俨然把容白的家当成了自己的，半点也不客气，“上个月挣了五万多，这个月才过五天，近一万了。”

容白点头，从快递这边收支平衡开始，他就知道距离挣钱不远了。

别看榕城小，但是人情往来，不管是大城市还是小城市都是有的，花一两块钱寄个东西，大部分人还是愿意的。

为了吸引新客户，每个月前三天都是打对折，这三天的生意尤其好。

包裹几乎把快递点淹没了。

“那就好。”容白舒了口气，虽然他知道挣钱是顺理成章的。但是拿到手里毕竟不一样。

江岩柏算起了账：“上个月的先不分，这个月的拿了再分。当时你说五五分成，我觉得不太好，还是三七才行。”

“那不行。”容白连忙摇头，“之前就说好了，你也答应了，这是我们两的事业，你又不是给我打工的。”

江岩柏拉住了容白的手，他表情很认真，并没有和容白开玩笑：“本钱是你出的，事情也是你想的，我只是出把力气，出去应酬而已。”

“没有这个道理。”容白有些急了，他支着手臂，直接碰到了江岩柏的额头上，发出一声闷响。容白揉着额头，缓了一下才说，“之前说好了，什么叫只是出把力气，出去应酬而已你辛不辛苦，我看在眼里的，又没有瞎。”

江岩柏冲容白笑了笑，他最近总是挂着一副苦大仇深的表情，这个笑容难得一见，他握住容白的手又紧了一些：“行，你说什么都好。”

容白这才点头：“本来就应该这样。”

“昨天临溪那边的人过来了，说是专门过来谈快递的事，想和我们合作。”江岩柏说着，但是并没有放开容白的手，不知道是忘了，还是不舍得放。

但是容白被江岩柏的话吸引了注意力，也就没有管手拉不拉的问题，他问道：“怎么合作”

“说是他们那边的车队也可以用，快递点他去跑，但是……他要五成的股份。”江岩柏摇摇头。

容白憋了一口气：“他要五成他凭什么要五成多大的脸啊神经病！”

“就是不要临溪那边的人帮忙，我们这快递靠自己也能弄过去。”容白气急了，“这就是活脱脱的要来占我们便宜，简直不要脸！”

江岩柏叹气：“虽然是这个道理，但是临溪那边也乱，强龙不压地头蛇，你不打好关卡，进都进不去。而且快递也不难模仿，他这次来打商量，就是因为他不知道怎么运作，流程是怎么样的。”

“但是这些东西，也并不是什么商业秘密，他随便出笔钱，问问快递点的人，都能知道。”

“就是问不出来，自己琢磨琢磨，要不了几个月也能上路。他这好歹，还是给我们留了面子。”

容白张大了嘴：“这么说，我们还就非要吃这个哑巴亏了”

“不吃这个哑巴亏，我们以后就要绕过临溪，而且这一片还会有人和我们抢生意。但是吃这个哑巴亏，我们手里的东西就少了，我的想法是，给他两成。”江岩柏细细道来。

“要是合作的好，等以后我们在临溪站稳了脚跟，要把他踢出局也不难。”

容白愣了愣：“这是卸磨杀驴啊。”

江岩柏抿了抿唇，似笑非笑：“他要是不来找我们麻烦，当然能顺顺利利地挣钱，要是找了我们麻烦，就不止是踢出局那么简单了。”

临溪那边来的人并不是什么做生意的，只是个当地的混混，社会上的叫他一声黑哥，真名是什么倒是没人知道。但是听说为人狡猾奸诈，又十分讲义气，所以手底下的兄弟不少。

他也不是什么做生意的材料，不过他倒是觉得，自己总不可能收一辈子保护费。

那就是做个混混，也得做个有目标的混混。更何况手底下这么些兄弟，总不能个个都叫他养着，天天游手好闲，那点保护费又能养活多少人

原先他也开过几家饭店，但是他名声在那里，普通人家都不愿意去他名下的馆子吃饭。

再加上兄弟们去吃饭也不好意思说要钱，别说挣钱了，还亏了不少。

黑哥以为自己是注定要收一辈子保护费了。

却突然从老朋友那里得知榕城这边有人搞了一个快递行业。

把城市和农村连起来，就靠寄东西挣钱。

听说还挣了不少。

即便是黑哥这样的大老粗，也还是有一些岁月带给他的智慧。

他看到了这个行业的前景，最重要的是，他终于能给自己手下的兄弟找事做了。不用再一天天的蹭他的吃喝。

黑哥坐在茶馆里，他的小弟就在门外守着，偌大一个茶馆，除了黑哥一个人，再没有别人敢进去了——

废话，外头凶神恶煞的站了一排小混混，谁敢进去啊

店老板也是敢怒不敢言，这碳头一样的人，也没多给自己拿钱啊，花一杯茶的钱还包场了。

容白是掐着点到的，这次他出来谈生意，非要看看这个大名鼎鼎的黑哥是何许人也。

“你谁啊”门口的小弟拦住了容白，他们没见过容白，更何况他们也看不惯容白这样细皮嫩肉的公子哥，看着就不舒服。

容白也没跟他们客气：“我来找你们老大，谈合作的事情。”

“上次来的可不是你。”小弟有些狐疑。

小弟不敢随随便便让人进去，现在可乱了，临溪那边有人花两万块要买黑哥一条腿，好在黑哥运气好，不然，现在估计就是个残障人士了，哪里还能来榕城谈合作

“上次来的是我的合作伙伴，快递是我和他两个人在经营。”容白解释道。

小弟将信将疑：“他倒是说过自己还有个合作的。”

容白没时间在这儿跟他说这么久，只问：“我现在能进去了吗”

小弟点头，放下了拦住容白的胳膊。

等容白进去了之后，小弟才和旁边的兄弟说：“你看他细皮嫩肉的，腰也细，像不像个二椅子什么合作伙伴估计就是一对吧”

“不错啊，老小，你还知道二椅子这个词呢”旁边的兄弟笑了一声。

不过也没人当真，年纪最小的嘴上没有把门，说说话，大家也不往心里去。

黑哥面前摆着一杯咖啡，他喝不来这玩意，一口也没碰，就是想向自己未来的合作伙伴表示自己不是个土老帽，也是紧追着潮流的。

“黑哥吧”容白问了一句，坐到了黑哥的对面。

黑哥点点头，他伸出手，两人交握了一下。

“你是来谈合作的事对吧”容白也不跟他打官腔，单刀直入，“五成是不行的，我和岩柏商量了一下，最多两成。”

黑哥的脸更黑了，好在他还不是个冲动的人，他问道：“你们都商量好了”

容白点头：“商量好了。”

黑哥深吸了一口气，让自己火气平息下来，他又问：“你们知不知道，我要是不同意，你们这辈子别想去临溪做生意”

容白又一次点头，他看着黑哥，并不把这个人放在眼里，他说道：“我的目光不在榕城，也不在临溪。”

“我要把生意做大，把生意做好。别说一个市，一个省我都不放在眼里，以后，快递这个行业会风靡全国。我们会是第一个站稳脚跟的快递公司。”

“几千几万，这些小钱我不在乎。”容白笑了笑，“我可以不去做你临溪的生意，黑哥，两成你都不满足的话，我们就没有别的可说的。”

人心不足蛇吞象，容白不打算惯着任何人。

虽然容白看起来胸有成足，实际上自己内心也非常忐忑。

他们现在手里并没有多少钱，他话虽然说的大，但自己没有底气。

资金不足，不能去外地打点。如果要扩张，至少还要几年积累资金，现在黑哥专门跑过来，愿意包揽临溪的所有流程。他们也省去了打点人际关系的钱和时间。