第282章 营销（1/2）

涵星想到了一个公从人物，市电视台涉外频道的李娟儿。

前段时候由于阿泰瓦迪的竞选，所以组成了一个相对固定的团队，其中李娟就是骨干成员之一，所以平时接触得也不少，但却说话不多，两人最多的就是眼神交流。况且当初与阿泰瓦迪开始联系的时候她也有出马。

这女孩子金发碧眼的，长得特水灵，形象也正派，听说她的粉丝不少。只是不知当初安娜如何安排到她的，回头还真得问问安娜跟她什么关系。

对了，安娜呢

他四处看看，却找不到她了。真是的，这么大年纪了，说走转身就走，也不打声招呼。涵星揭开竹竹帘走进办公室，坐回到他的老板椅上，从抽届里拿出一张纸，在上面写上“营销”，再写了一个“李娟儿”，然后画了一个箭头从“营销”指向“李娟儿”，上面写上代言，最后在后面打了个问号。

画完这他想了想，随即在另一边又写了一个“宗义”，然后画了一个圈儿圈住。

他拿起桌上的电话拨通了宗义的电话，让他尽快上来一趟。随即打开电脑，在搜索栏里打上“营销方案”后开始搜索，看了看没什么具体的有营养的东西，再接着输“地板砖销售广告”，选择视频再去搜索，下面出现了十几个短视频，再翻看第二页，基本就没什么内容了。他逐个看了一下，也没有感觉有意思的东西，顶多就是找一名星或知名人士拿起一块砖，说这砖可好了，一点创意也没有。

这样的广告有人看才怪呢！怪不得人们天天骂广告呢，还是你拍得不够精彩、没内涵。如果你用心去做了，那广告就是一种艺术，人们看了之后还想再看。

说起这个，涵星不由地想起德国的一条叫《卧倒》的公益广告来。

画面不足十秒，却讲了一个完整的父与子的故事。一个在火车站的作司号员父亲独自带着他十三岁的脑瘫儿子生活。有天火车出站时间到了，他高高的举起黄色的令旗，习惯性的向下一挥，下达了开车的命令。而这一瞬间他发现自己的脑瘫儿子正站在离自己五十多米处的车道上，而此时火车正在加速向前奔驰，眼看着儿子就要丧身轮下！

这时他突然大喊一声“卧倒——！”

只见他儿子瞬间一个标准的军人卧倒动作一下子扑倒在道轨上，火车呼啸着从他头上开过。这个老父亲冲过去，一下子拉起伏卧在道轨上的儿子，紧紧地抱住，儿子“哈哈哈”地笑着，并且向他敬了一个标准的军礼，那这个父亲却慢慢地瘫倒在道轨上……

原来这个司号员父亲是个退伍军人，他教给儿子的唯一的游戏就是“卧倒！”而他的儿子唯一听得懂的一句话就是“卧倒”，他能够做得最好的两个动作就是“卧倒”和敬军礼尽管各个国家的语言各不相同，但那动作上就能看出一切。

当年这个不到十秒的的公益广告不知一下子看哭了多少人，至今让人记忆犹新不能忘怀。

所以广告做得好不好，将直接影响人们对它所蕴含的内容的认识，从而最终影响产品我销售效果。

挂了电话不到五分钟，办公室门响起——尽管门本来就是开着的，宗义还是先敲了敲门，等涵星说了“请进”才走进来。

多好的小伙子啊！涵星不由的多看了一眼，从老板椅上站起来，到饮水机前给他放了一杯水。宗义一看涵星站起来给自己倒水，赶快来接手，但他却站在涵星的后面，总不能伸手去夺吧。等涵星放好了递给他时，他连忙用双手接住。

“谢谢董事长！”他自觉地朝涵星点了一下头以示感谢。涵星也略顿了一下下巴，自是回礼。

“最近销售怎么样”其实是多此一问，他比宗义还要清晰呢，但人家是董事长，很多东西总是少不了的。

“除了那几笔比较大的销售之外基本也没什么进展。不过我想并不是因为我们的产品不好，而是因为大家对我们的产品了解不多，所以我认为我们现在应该做些宣传，最少得让人家知道我们是干嘛的吧。”他想也没想，他想也没想地顺口接道。

“开始为自己找借口了！不过也有几分道理。接下来有什么计划”这才是重点。

“我倒策划了几个方案，回头我专门给您汇报一次。今天我先给您谈谈我的思路。”他看向涵星，意在征询他有没有时间。

涵星点了点头。他轻轻地深吸了一口气，好像要接受什么重大的考验一般。“方案一，下个月三号将在曼谷举行一场kfc无限制格斗比赛，共有八场，我们可以采用赞助的方式进行广告宣传。我们已以用了前期的调查，赞助分为两种，一种是报幕，就是主持人每场报幕都会进行宣读，特点相对比较便宜；缺点是太快。另一种是场地上标出我们的logo和宣传语，优点是电视转播时观众每时每刻都可以看见，当然了，相对比较贵。另外需要特别说明的是这种赛事一般由国家体育局主办，一年有四个赛季，可以考虑与他们搞好长期的稳定的赞助关系。我们也曾和他们进行过初步的接触，但还没有形成可执行的协议。”

他一顿，看涵星用右手支着下巴，很认真地在听，接着他的话继续说，“方案二，明星代言。这里就有一个选择的问题。一是我们熟知的歌星或影星，二是体育明星，我个人建议是用就用一线的星，怎么也是搞一次，搞就搞个大的，但花费肯定要高。要用二线或三线明星的话，还不如找我们的工人去代言呢，最少他们比较接地气，有广泛的群众基础。方案三，我们可以用动画的形式来进行宣传，优点是一次投资，可以一直沿用，毕竟我们是一次就买断了版权，也比较便宜，不像明星每年都得续约，还很贵。方案四就比较传统了，就是那种墙体广告，组一个团队，每天到大街小巷去进行喷绘。不过我个人不太支持这样做，因为太容易被覆盖。”

他一口气说完了，拿起桌上的水杯就喝下了半杯。

涵星点了点头，考虑还是比较全面的，就是没见详细的操作方案与各个方案的报价，多一些选择还是比较好的。

“那行，明天下得把详细的计划给我，咱们再商量。”他端起自己面的前的杯子慢慢地品着清淡的绿茶，一幅若在掉以轻心的样子。“端茶送客”估计就是这种情况。宗义想着，两手一扶沙发的扶手站了起来，“好的，再见郑董，我们回头见。”涵星点了点头，算是告别。

宗义刚出去，涵星的手机就响了，还是那部好久没有人打的那个，拿起来一看，呵，还真是她，他撇了撇嘴，接了下来。

“喂，是我。”

长久的沉默。