4 风投青睐的三类公司（2/2）

“你们都撵我走，我就自己知趣吧。”佟小知做了个鬼灵精怪的表情。

送走佟小知后，袁瑞朗与方玉斌回到房间。落座后，袁瑞朗点燃一支烟，说道：“这次我来江州，不想让太多人知道。所以，连市区的宾馆都没有住，选择了郊区的度假村。你把佟小知带来，这个人可靠吗”

方玉斌笑着说：“小知不会有什么问题。她是我来江州后招聘的员工，不是从总部带过来的。再者说了，刚才咱们聊的，都是些无关紧要的事。这会儿，不是把她打发走了吗”

袁瑞朗点了点头，接着问道：“听佟小知说，你们去澳门出差，遇到了状况，她的脚还受了伤。到底怎么回事”

方玉斌长叹一声，向袁瑞朗讲述了自己被当作诱饵去澳门谈判，结果身临险境的经过。袁瑞朗听完之后，大声说了句：“这种事，的确像丁一夫的手段。”

袁瑞朗又说：“我跟在丁一夫身边的时间，可比你长多了。我曾经是他着力栽培的下属，最后又被他扫地出门。对于这位大老板，多少有点发言权。”

袁瑞朗接着说：“丁一夫有识人之眼光，更有用人之魄力。当初是他把我延揽进荣鼎资本，又是他力排众议让我当上了上海公司总经理。没有他，就没有我的今天。这些事，我应当感激他。”

“但是，”袁瑞朗话锋一转，“无论用一个人还是贬一个人，丁一夫考虑的，都是他自己的利益。有一种讲法，说一个人的性欲通常比寿命短几年，因为一个人临死前那几年，已没有精力去想男欢女爱的事；一个人的食欲通常比寿命短几天，因为临死前的几天，人是吃不下东西的；一个人的权力欲，却比寿命要长几秒，只有咽气之后，心里叫一声‘完了’，才会对权力放手。我看这段话，就是对丁一夫的最好写照。”

袁瑞朗深吸一口烟：“丁一夫大概是一个没有朋友的人。他只会根据不同人的利用价值，来决定对待每一个人的态度。他需要你时，可以破格拔擢；不需要时，可以毫不留情地打击。他在乎的，只是自己的官位。”

袁瑞朗与丁一夫之间，的确交织着复杂的爱恨情仇。方玉斌只是默默听着，却没有作声。他打心眼里认为，袁瑞朗的话不能说全错，却也绝非全对。

袁瑞朗掐灭烟头：“玉斌，我在荣鼎这么多年，总算想明白一条道理。什么信任、栽培，都靠不住；什么道德、敬业，都是领导诓下属的鬼话。那些把漂亮话挂在嘴边的人，才是最没有道德的。归根结底，咱们还得把命运捏在自己手里。”

袁瑞朗接着说：“在一个物欲横流的社会，钱或许是最实在的东西。你放心，昊辰影视的事不会让你白忙活，事成之后，会有50万佣金打到你的账户上。”

袁瑞朗又从怀里掏出一张银行卡，说：“这里面有10万，你先拿着，就当是活动经费。”

方玉斌盯着袁瑞朗，目光中有些惊讶。袁瑞朗却笑了笑：“咱们曾在一起共事，你应该了解我这个人，自以为喝了一点洋墨水，就清高得不行。可最后呢，却被人家扫地出门。玉斌，之前你不也经常劝我，要活在当下吗有些事，咱们就同流不合污、随波不逐流吧！”

袁瑞朗的变化实在来得太大，让方玉斌有些适应不过来。相当长的一段时间里，方玉斌对于袁瑞朗的印象，都是那个严厉的师长，或者是一位普沐欧风美雨的海归精英，对于东方社会的繁文缛节往往嗤之以鼻。但所有这些印象，在这一刻崩塌了！方玉斌不知道，如此巨大的转变，是因为袁瑞朗自身，还是外部的力量他更不知道，要为袁瑞朗的转变庆幸还是悲伤

有袁瑞朗的人情在，方玉斌不好一口回绝，他只能说：“事成之后的事，到时再说吧！至于活动经费，我现在还用不上，就放你那儿吧。咱们不是外人，真有用钱的地方，我再跟你说。”

方玉斌生怕袁瑞朗再坚持，于是主动岔开话题：“袁总，我一直不明白，你为何对昊辰影视这么有信心据我所知，近些年投资影视的案例很多，成功的却没几个。”

袁瑞朗把银行卡撂在茶几上，身子向后一仰：“投资影视的风险是很高，但这几年，资本进入影视行业却成为一股潮流。既然赚钱不易，为何各路资本还像飞蛾扑火一般进入影视业”

“我以为，这是投资资本的属性决定的。”袁瑞朗又拿出了当年指点江山、谈笑自若的风采，“对风投来说，最青睐的项目大概要有三个特点：第一是具有较高关注度，也就是常说的眼球经济；第二是轻资产；第三是被投项目是否具有二次开发的价值。影视产业，恰恰符合上述三个特点。”

袁瑞朗接着说：“第一点很好理解，没有关注度的产业或项目，热钱不会流进来，未来即便勉强上市，也不会取得多高的溢价。既然收益有限，风投自然兴趣不大。前几年互联网大热的时候，各路资本一拥而入，就是这个道理。”

袁瑞朗又说：“所谓轻资产，外行或许弄不明白，但你应该很清楚。轻资产就是在资金上以小博大的概念，真正的资产都在创业者脑子里，都在运营过程中的积累里。与房地产、制造业等行业把大量资金积压到固定资产上不同，影视产业不需要连片的厂房，也不需要建高楼大厦，它最核心的资源就是创意。”

袁瑞朗笑了笑：“之前有人问我，一个地产项目抵押给银行，即使变成烂尾楼，银行还可以再进行处置变现，而一部片子拍砸了票房惨淡，投进去的钱岂不彻底打水漂我回答说，这正是银行与风投的差异所在。银行追求稳健经营，当然喜欢有抵押物的重资产行业。风投追求的是暴利，哪怕九个项目亏损，只要有一个项目大卖，就能把钱捞回来。因此，那些具备真正创意的轻资产项目，才是我们青睐的。”

袁瑞朗越说越兴奋：“你或许看过好莱坞电影《盗梦空间》，这部影片全球票房高达8.6亿美元，在中国的票房也高达5亿元。而它的制作公司传奇影业成立不足8年，员工仅有28名。这就是名副其实的轻资产，用创意经济以小博大。”

“看来，你对影视产业做足了功课。”方玉斌笑着问道，“那么影视的二次开发价值，你又怎么看”

袁瑞朗不假思索地答道：“就是一鱼多吃。因为电影的关注度高，所以除了票房收入，还有很多赢利渠道。前些年张艺谋执导的一部电影，民生银行是合作伙伴。电影上映前，各大城市的民生银行信用卡客户都收到这样的短信：刷民生银行信用卡积分消费达到某一标准，即可获赠电影兑换券两张。对银行来说，它们已经把赠送电影票、参与观影活动等，纳入到客户回馈的服务中。另一部国产电影中，奥迪汽车是合作伙伴，除了广告植入，奥迪还在放映期间安排了上百个包场，组织客户去观看。”

“对我来说，影片的二次开发价值就更大。”袁瑞朗掐灭烟头，“你也知道，我所管理的基金，叶云来是主要投资人之一。在纳斯达克上市后，火石科技不仅继续在社交软件领域深耕，也进军了网游，近期还会收购一家视频网站。叶云来向我透露过，伴随影片拍摄，他打算开发一款同题材的网络游戏，甚至电影从影院下线后，还可以拿到他的视频网站去全网独播。”

“我还有一件事不明白。”方玉斌自顾自地掏出一支烟，问道，“要想投资电影，好导演多的是，干吗挑中赵晓宇我不否认赵晓宇的艺术造诣，但他的名气毕竟不够大。”

袁瑞朗说：“选择赵晓宇，首先还是欣赏他的才气。这小子有成为大艺术家的潜质，只是这几年时运不济。另外，这一次我们不打算按常规套路出牌，而要打一场另类的营销战。”

“什么叫另类营销战”方玉斌有些不解。

袁瑞朗接着说：“当初决定投资电影产业时，我与叶云来长谈了几个晚上，最后一致认为，除了院线发行、媒体造势等传统手段，还得发挥自身优势。我们的优势是什么就是火石科技的社交软件！赴美上市后，火石科技的发展势头一直不错。在一、二线城市中，使用火石软件的年轻人越来越多。”

“这是多么庞大的一个资源！”袁瑞朗说，“当影片上映时，借助社交软件来进行推广造势，就是我们的另类营销战。”

方玉斌若有所思地说：“赵晓宇的气质，与你们手里掌握的资源，倒是颇为契合。”

“你真是一点就通。”袁瑞朗笑道，“既然火石社交软件的主要用户是大城市里的青年，那么他们喜欢的电影，自然要青春、阳光一点。像赵晓宇这种导演，之前有艺术片拍摄背景，如今又愿意朝商业片跨界，既有风格又有卖点，才能与火石的用户引发共鸣。”

方玉斌说：“怪不得你们信心十足，原来把销路都找好了。赵晓宇的自身风格再加上你们的网络推广，几乎就打造出一个票房的基本盘。传统营销反倒成为辅助手段，能多卖一点是一点。”

“所以我才这么着急呀！”袁瑞朗续上一支烟，“赵晓宇早一日与金盛脱钩，电影就能早一天复工。这几天，赵晓宇急得就像热锅上的蚂蚁，一天好几个电话来催。”

方玉斌思忖了一会儿说：“你说的这些我都明白，关键是这么大的事我拍不了板，只能旁敲侧击去推动。”

“要不这样，”方玉斌抬头说道，“下周丁一夫要来江州，到时我逮着一个机会，向丁一夫与沈如平建议，就说昊辰影视整天来闹，对金盛集团很不利。长痛不如短痛，索性想出一套方案，来个一次性解决。只要他们点头同意，事情就好办了。”

“好啊！”袁瑞朗一拍大腿，“最好你去把这个活儿接下来。方案由你做，也由你与赵晓宇主谈。真要是那样，胜算又添了几分。”

方玉斌苦笑着说：“谁出面谈，得丁一夫说了算。”

袁瑞朗抿了一口茶，问道：“丁一夫到江州来做什么”

方玉斌说：“长河集团的老板李鸿声有意收购金盛，下周要来江州考察。丁一夫就是专门跑过来，与李鸿声会面的。”

袁瑞朗刚舒缓的神情又紧绷起来，两只手还不停搓着：“长河是香港的大财团，要一口吞下金盛，倒有这个实力。对了，我听说丁一夫近来在北京，还在与央企老总简沧民接触，希望对方接手金盛。有这事吗”

方玉斌点了点头：“我在北京时，还陪着丁一夫去和简沧民吃过一次饭。”

“所以呀，咱们更得抓紧。”袁瑞朗说，“真要等他们与李鸿声或简沧民把并购的事敲定了，到时不知又是什么局面。”

“我尽力吧。”方玉斌郑重地说，眼神中却闪过一丝光芒。