2 聪明人会把一单生意分成几份合同来签（2/2）

丁一夫点了点头：“昨晚我和你们沈总通了电话，他也担心中亚油田那边会出状况。他提出一个建议，如果与苏庆辉签合同，不要签一份合同，而要每个油田签一份。”

“为什么”方玉斌问。

丁一夫说：“老沈说，他之前在这上面吃过亏。是吗，苏总”

苏晋想了想，说：“沈总说的大概是前年租赁一栋物业时发生的事。当时江华准备租下一座五层楼的宾馆，用来做接待培训中心。本来一份合同的事，对方非要签五份合同，一层楼一份。江华当时没太在意，便同意了。可接手后，才发现大楼里的基础设施有问题，就去找对方理论，要求他们立刻维修，否则就要终止合同。”

苏晋接着说：“可对方说，咱们是每层楼一份合同，三楼出了问题，你也只能终止三楼的合同。江华的律师研究后认为，对方的说法在法律上能站住脚。”

丁一夫说：“油田交易如果签一份合同，苏庆辉发现中亚油田的问题后，就能理直气壮找上门，甚至索要高额违约赔偿。每座油田签一份合同，即便出了问题，起码风险还在可控范围内。”

“玉斌，在谈判中你用一个合适的借口，把这个要求提出来。”丁一夫吩咐道。

方玉斌一面答应，一面在心里感叹，丁一夫、沈如平这些人，真是在商场中修炼成了精。

双方在新加坡的谈判持续了三天。在谈判过程中，苏庆辉提出要向中亚地区的油田派出实地勘探队伍，丁一夫尽管心里发虚，可明面上还得表态说没问题。方玉斌以股权复杂作为借口，要求每块油田签一份合同，苏庆辉思考之后，也答应了下来。

在敏感的价格问题上，尽管分歧依旧存在，却明显缩小了。苏庆辉最后说：“关于价格的差距，我想等勘探结果出来后咱们再谈。现在，我倒要提出另外一个问题。”

“请说。”丁一夫说。

苏庆辉说：“我仔细研究了金盛旗下这些油田的股份，怎么里面有一个叫董劲松的股东这人是谁”

“大概是华子贤的合作伙伴吧。”丁一夫不敢说华子贤欠了赌债，把油田股份抵押给董劲松，只好这般搪塞。

苏庆辉面色严峻：“有这个董劲松在，咱们之间的合作就有不确定性。”

苏晋开口说：“你多虑了吧。在所有油田中，金盛始终处于控股地位。”

“话不能这样讲。”苏庆辉说，“董劲松的股份再少，毕竟是合法股东。按照相关法律，大股东转让股份时，必须通知小股东，而且小股东享有优先购买权。咱们之间把什么条件都谈好了，董劲松突然冒出来，说他要花相同的钱收购股份，那么这些股份就只能卖给他，而不是我！”

方玉斌说：“据我们所知，董劲松的实力有限，根本没有资格跳出来，和苏总抢夺股权。”

苏庆辉依旧摇头：“董劲松手里拿不出钱，可人家要是找到一个实力雄厚的合作伙伴呢到时的局面就难说了。”

丁一夫抿了一口茶，说：“你的顾虑不无道理。董劲松的问题我们负责处理，保证不会让他影响大局。”

“那就好。”苏庆辉笑逐颜开，“下周，我就会把勘探队伍派往中亚。勘探完成后，我再来北京，与丁总敲定最后细节。”

“恭候大驾。”丁一夫说。

谈判告一段落，丁一夫启程回国。苏庆辉亲赴机场送行，和众人握手话别。飞机起飞后，丁一夫对身边的方玉斌说：“赶紧派几个人去中亚油田，名义上是配合、协助苏庆辉进行勘探工作，实则是同对方搞好关系，看能否起到缓冲作用。”

方玉斌说：“你是担心勘探队发现油田的问题”

“是啊。”丁一夫眉头紧锁，“这颗炸弹埋在那里，终究不让人省心。”

“石油这一块，就等着苏庆辉的勘探结果吧。”丁一夫又说，“接下来这段时间，你还得把工作重心放到昊辰影视那边。我联系了一家电影发行企业，回国后双方见面沟通一下。”

“好！”方玉斌答应道。