69.069 洞房花烛（2/2）

“都十六了，可以娶夫了，怎么样，需不需要我给你介绍啊我跟你说，我林夫郎介绍的人保证都是人才出众的，不信你问问，在咱们几个村子里，我说成的亲事，没有五十也有四十九！”那中年夫郎滔滔不绝，倒是一副颇为热情的架势。

只是这热情却是殷羡承受不来的，他连连推拒，最后实在不行，他灵机一动便说，“实不相瞒，我娘刚去世不久，我还在孝期，不宜考虑成亲一事。”

听见这话，那夫郎总算是死心了，恹恹道，“这样啊……那等你出了孝期再来找我吧，大叔一定给你介绍个好的。”

殷羡僵硬地糊弄了过去，擦了擦额头的汗，心里总算松了口气，只是这接下来的时间，他都如坐针毡，恨不得下一刻就下车。

有了第一个人的败退，之后倒也没有别人再问殷羡关于成亲的事了。

人家都已经说了要守孝，你若是再劝，不就是置人于不孝之地吗

殷羡舒服地松了口气，一个时辰后，终于到了城里，牛车是不能进城的，殷羡和郝仁先一起去了衙门，把户籍的事情办好了。

殷羡忍痛给了那二两银子，摸着空瘪瘪的钱袋，他的心在滴血。

今天的生意一定要做成，不然他真的只能啃树皮吃野草了。

郝仁来城里也是有正事要办的，殷羡趁着这个机会来到了上次买东西的杂货店。

“稀客，又见到这位小姐了，不知道今天要来买什么呀我们昨天刚到了新货，要不要小的给您介绍介绍”能在这儿干活的自然是有点眼力劲儿的，女人一眼就认出了殷羡，忙上前招呼。

“你还记得我”

“那是自然，要是连这点本事都没有，老板可不敢放我出来接待客人。”那人笑。

殷羡微微一笑，“那就麻烦你了，请你们老板出来一下，我今天不是买东西的，而是想和她谈一笔生意。”

那人一愣，有些犹豫，但是看着殷羡又不像是夸下海口之人，上回还在店里买了不少东西，最后还是应承了，点头道，“那你在这儿等等，我这就进去和老板说。”

“行，我等着。”殷羡应道。

伙计进去了，没多久，就有一名中年女子走了出来，到殷羡面前道，“就是这位小姐说有生意要同我谈”

“见过老板，是我。”

殷羡不卑不亢的气度倒是令对方挑了挑眉，收起了轻视的目光，“哦那我倒是要听听，是什么样的生意了。”

殷羡没再多说话，而是从身上的小包袱里取出了自己制作的草纸递上前，“不知这位老板觉得这纸如何”

“我姓黄。”

“黄老板。”

黄老板接过了纸，精明的眼睛闪过一丝亮光，唇角微勾，“这是你做的”

“正是。”殷羡点头，“不知黄老板可看得上”

闻言，黄老板收回了惊喜的神色，“你想怎么交易”指尖在桌上轻点，心里已经在酝酿一会儿的说辞了。

“卖制作过程的方子，两百两。”不同于对方的斟酌，殷羡倒是干脆得很。

这让黄老板有些意外，她脸上终于现出了诧异，心道这人还真是个什么都不懂的新手，不然怎么可能不知道这种商品制作过程的买卖还是收益分成更好

不过，这对于作为买卖另一方的她来说，倒是一件好事，心里这样想，嘴上说的却又不一样，“这位小姐……”

“我姓殷。”

“殷小姐未免太看得起这东西了吧你真以为它就值得了这个价”

殷羡面上没有丝毫紧张，坐惯了几十个人的谈判桌的他，又怎么会在这种小场合上露怯呢！

“值不值得黄老板心里清楚，我也没像别人那样漫天要价，到这里来就是想正正经经和黄老板谈成这笔生意的，还请黄老板，那些冠冕堂皇的东西就不要拿到这儿来了。”

黄老板这才真正正视对方，心里那个后悔与惊讶，自己竟然看走眼了，这哪里是个初初上路的新手，分明是历经千帆的老妖怪！

她也再没了那侥幸的心理，开始正经分析了起来，“既然殷小姐这么说，那么想必你也清楚，这种寻常的生活用的纸张并不贵，分摊下来利润并不高，我承认你做出来的这种纸要比市面上的好上许多，可你这一开口就要两百两，你可知道，这两百两我要卖多少纸才能赚得回来吗”

“黄老板此言差矣，明人不说暗话，纸张这东西虽然利益不高，却是多销，制作也简单，成本低廉，万物坊在京城也有好几个分店，别的东西或许不行，可纸张这个东西，却是可以流遍天下的，到时候，还怕赚不到银子吗”殷羡侃侃而谈。

黄老板抿唇良久，喝了口茶润唇，最后眸色稍深地看着殷羡，忽而轻笑一声，“殷小姐果然不是一般人。”随后转头看向身边的人，“去，准备一纸契约。”

“是。”

殷羡心中冷笑，都是千年的狐狸，跟我玩儿什么聊斋！

虽说无奸不商，可殷羡心里对这类奸商是并没有多少好感的，尽管他自己也是这样的人。

没办法，以前穷怕了，他从小无父无母，孤儿院长大，十八岁离开了孤儿院自力更生，在社会上摸爬滚打，捡破烂、卖废品、跑菜市场、躲城管，什么没干过

后来终于发现知识才是生钱的东西，于是去读了夜校，又自学了大学课程，在股市辗转了一年，弄到了一笔钱，成立了盛世，接着盛世便从一个小公司，慢慢成了大公司、上市公司，到殷羡死前，它已经成为国内名列前茅的集团了。