第908章 醉翁之意（2/2）

何况我对养殖普通的肉鸡蛋鸡不感兴趣，我必须集中精力优先把平溪壮鸡的规模和品牌先做起来，平溪壮鸡离开平溪还能叫平溪壮鸡么”

苏俊华终于说出他拒绝杜洪英合作邀请的根本原因，他要打造平溪壮鸡这个地理标志名优特农产品，如果哪儿都可以养，那么无异于自己砸自己的招牌。

李锦绣知道自己也说服不了苏俊华，略微有些失望道：“那我请你做我的技术顾问，我个人来投资，我不养这个壮鸡，我养绿壳蛋鸡和黑鸡。总之有这么好的机会我不想轻易错过。”

苏俊华皱皱眉头道：“李阿姨，你接管饮料厂还有这么多事情没处理好呢，这个饮料厂恢复生产很容易，关键是你得生产出适销对路的好产品。

如今饮料市场更新换代，推陈出新的速度非常快，连几家拥有丰富产品线的老牌厂家利润都十分微薄，如果不开发一两款石破天惊的爆款产品，要想让饮料厂走出困境我看这个难度颇大。

还有就是销售这一块，也很不好办啊，饮料体积大，价值低，走网络销售不合适，只能线下铺货，各种广告费，促销费，端架费，进场费会严重侵蚀饮料那点微薄的利润。”

所以在苏俊华看来，李锦绣接手饮料厂继续做传统的橙汁这些没什么特色的饮料根本就没有出路，因此很为她担心，还不如去开包子连锁店呢。

他卖包子，一个包子售价可以达到十五块，二十块，一颗包子的净利润可以达到五六块，不说把连锁店发展到全国去，只用深耕细作好星沙这个市场，一年销售额达到十几几十个亿也是很容易做到的。

听苏俊华这么一说，李锦绣也很着急：“华仔，我想着投资养鸡也是考虑分散投资风险，我和怀州市政府已经把合同给签了，现在反悔也来不及了，只有迎难而上，硬着头皮把这个饮料厂给重振起来。

如果柑橘罐头和橙汁销路不畅，我可以减少罐头和橙汁的生产，以后可以增加葡萄汁，葡萄酒和蓝莓汁这些品种。

我是做销售起家的，医药销售和快速消费品销售我看差不多，我有一支经验丰富能打硬仗的销售团队，对销售这一块我是有足够信心的。

只不过签的协议里五年内不得辞退饮料厂在编的一千多个职工中的任何一个，这么多人要吃饭，要发工资，这个目前对我的压力有点大，如果全部安排在饮料厂上班，眼前肯定没法安排这么多人。

因此我投资养鸡项目也是想着把一部分职工分流去养鸡，避免人浮于事，只要度过眼前的难关，从长远看这一千多号职工是企业发展的宝贵财富，根本不会成为包袱。员工绩效管理这一块我有很多成熟的做法，我倒不担心调动不起员工的工作积极性。”

李锦绣拐弯抹角说了这么多，其实终极目的就是一个，说得文雅一点就是向苏俊华融资，说得直白些就是借钱。

饮料厂一千多职工即使按照湘南省最低工资标准发放基本工资，李锦绣一个月需要承担的工资成本也得有三四百万，她还有医药销售公司的员工要发工资，所以医药销售公司产生的这点利润用来发工资都还远远不够呢。

而且饮料厂要恢复生产，设备检修要花钱吧，跟果农签订柑橘采购合同得准备一大笔钱吧，企业运营的方方面面需要有一笔流动资金，总之花钱的地方非常多。

苏俊华目前领工资的员工有三四十个，壮鸡销售，腌菜厂每个月都能产生利润，他自己给文嘉印做兼职私人医生也有收入，因此，维持这点员工的人工成本对他来说没有丝毫的压力。

苏俊华直接就把李锦绣的焦虑给说了出来：“李阿姨，你是不是遇到资金困难其实﹍﹍”

苏俊华话尚未说完，李锦绣就有些激动地打断他：“是啊，华仔，你可不可以帮帮阿姨”

“大概有多少缺口”

“五千万可以吗”李锦绣一开口就要借五千万，的确把苏俊华给吓了一跳。

见苏俊华面带为难之色，李锦绣解释她借这么多钱的理由：

“华仔，咱们放眼长远，即使饮料厂是亏损的，一直亏五年也无所谓，咱们把职工分流到其他的项目上去，五年后不愿意继续留下来干的，也可以买断工龄，自主择业，但饮料厂这一大片地是咱们的。”