第121章 认输，谈判（1/2）

第121章 认输，谈判

容蓉一脸兴奋地问宋安然，“安然，这两幅字画能送给我吗”

宋安然的表情差点崩裂。

宋安然是个不见兔子不撒鹰的主，没得到兵部的订单之前，宋安然是不可能将宋子期的亲笔字画送给容蓉。

当然，如果得到了兵部的订单，宋安然将会毫无节操的将宋子期的字画送出去。如果容蓉提出更过分的要求，宋安然说不定也会点头答应。

为了生意，为了赚钱，为了商业版图，宋安然也是拼了。连自家亲爹能都利用。

宋安然轻声一笑，“大表舅母，你先坐下喝杯茶。我们先说说兵部购粮的事情，好吗”

容蓉的表情有些龟裂，接着笑了起来，“你这孩子，还担心我骗你两幅字画。”

“请大表舅母见谅。这些天，我心里面一直惴惴不安，生怕那么多粮食积压在手上发霉。”宋安然一脸担心，尴尬的表情。

容蓉点点头，“我都明白。今日过来就是为了你的事情。我和我家老爷说了说，我家老爷已经说服兵部尚书大人，答应从你们手上购一笔粮食。具体的价格和数量，则需要你们自己去兵部商谈。这是兵部衙门的帖子，你收好了。到时候就拿着这个去见兵部的堂官。”

宋安然收下帖子，一脸感激，“真不知道该怎么感谢大表舅母。大表舅母，请受我一拜！”

宋安然起身，郑重地给容蓉行了个大礼。

容蓉笑道：“不用多礼。只要肯将你父亲的这两幅字画赠送给我，我就心满意足了。”

宋安然笑道：“这有何难。喜春，喜秋，你们都进来。将墙上的两幅字画取下来，包好。我要送给大表舅母。”

“奴婢遵命！”

收到两幅字画，容蓉心满意足地离去。

宋安然看着手中的帖子，心中也极为满意。

白一从外面进来，“姑娘，张治来了。”

“肯定是沈维那里有消息了。快将张治请进来。”

宋安然显得有些激动。阴霾了这么多天，今天总算有了好消息。

张治被请入小书房人，拱手说道：“启禀姑娘，沈老爷让小的带话，他已经和那些大粮商们谈妥了。大粮商们愿意退一步，不再抵制我们四海商行。

不过他们要求维持原先的协议，我们四海商行只能给他们供货，不能直接零卖给老百姓。而且还要求我们的价格再降一成。”

宋安然笑了起来，“张治，你去转告沈维，这个条件我不答应。”

张治猛地抬头，“姑娘的意思是”

宋安然轻声笑道：“你告诉沈维，四海商行可以继续给大粮商们供货，条件就是供货价格维持原价，其次不能阻碍四海商行直接零卖粮食给老百姓。

不过我们可以答应，以市场价零卖，绝不做用低价冲击市场的事情，也不会做干扰市场秩序的事情。

这是我们的底线，绝不能退步。如果大粮商们不同意我们的要求，那就不要怪我将所有粮食倾销到京城粮食市场。到时候再谈判的话，我们的条件只会比现在更苛刻。”

张治小心翼翼地问道：“姑娘认为那些大粮商会同意我们的条件吗”

宋安然说道：“他们没有资格反对。反正就算他们拦着我们，我们大可以自行其是。一部分粮食供应给兵部，一部分粮食直接冲击京城粮食市场。我就不信，几十万斤粮食砸下去，连个水花都没有。”

“姑娘有办法和兵部做生意”张治一脸惊奇地问道。

宋安然笑了起来，“张治，你有胆子替我走一趟兵部，和兵部的堂官们谈生意吗”

张治咽了咽口水，显得格外紧张，“姑娘吩咐，小的赴汤蹈火，在所不辞。”

“我不需要你赴汤蹈火，我只需要你将生意谈下来。”宋安然说道。

张治连连摇头，“小的一定不会辜负姑娘的期望。”

宋安然笑道：“那好。这是兵部的名帖，你收好了。拿着这个名帖，你就能见到兵部堂官，和兵部堂官亲自谈生意。另外，我给兵部的价格底线，是比市场价低三成。生意上的事情该怎么谈，你比我更清楚，不用我来教你。

你只需要记住我的底线，争取更多数量的订单，明白吗另外，这三成的利润，兵部内部如何分配，你不要插手。就算有人给你送东西，拉拢你，你也不准参与进去。这里面水深，小心被淹死！”

“小的明白了，小的绝不会辜负姑娘的期望。另外姑娘的意思，小的也会带给沈老爷。”

宋安然点点头，“你替我去见沈维，好好和沈维说。如果沈维为难，你也不要勉强对方。他能站出来替我们说话，已经很了不起。”

“小的明白。小的绝不会让沈老爷为难。”

张治离开。

宋安然沉默片刻，突然冲门外叫道：“喜秋，你进来。”

“姑娘找奴婢，是有事情吩咐吗”

宋安然问道：“我们宋家在东市的那几个铺子，现在是什么情况”

“还是老样子，生意不好不坏，只能说可以维持。”喜秋实话实说。

宋安然想了想，对喜秋吩咐道：“腾出三个铺子，改做粮店。十日后，和大粮商们的谈判无论有没有进展，这三个粮铺都要按时开张营业。”

“奴婢明白了，奴婢这就去安排。”

无论是和大粮商们的谈判，还是和兵部的生意谈判，都是一场艰巨的任务。

宋安然躲在幕后，指点江山。张治身为四海商行明面上的当家人，就差点跑断腿。

给足了兵部三成利润后，和兵部的谈判就变得极为顺利。如果不出意外，元宵节就能开始给兵部供货。

至于和大粮商之间的谈判，则成了拉锯战。宋安然不肯让步，大粮商们自然也不肯让步。双方你来我往，针尖对麦芒，谈判进入僵持阶段。到最后，几乎是以一文钱又一文钱的让利来推进谈判。

宋家在东市的三个粮铺准时开业。开业头三天，以比市场价每斤便宜三文钱的价格销售，来了个实实在在的开门红。三天时间，就卖出了将近五万斤粮食。

此举实实在在地刺激了大粮商们的神经。三文钱看似不多，可是做粮食生意，尤其是零卖的时候，每斤赚的也就是几文钱的利润。宋安然这么干，纯粹是在扰乱市场，冲击所有粮商们的生意。

大粮商们群情激奋，就连小粮商们也不淡定了。

但是宋安然却不为所动。三天的让利销售，让四海商行在老百姓心目中的名声瞬间来了个大反转，人人都在说四海商行是个有良心的商行，并不像其他粮商宣扬的那样为富不仁。

第四日，三个粮铺恢复了市场价售卖粮食。这个时候粮铺已经有了好名声，即便是以市场价销售，依旧有很多老百姓认定了四海商行的牌子。

与此同时，四海商行也开始给兵部供货。第一批十万斤粮食已经送到城外军营，货款也已经全部结算。

此事传出，粮商震动。

他们真没想到，四海商行不声不响就拿下了兵部的订单。

那些原本就在给兵部供货的大粮商们，瞬间就不淡定了。兵部在四海商行采购粮食越多，也就意味着在他们那里采购的粮食越少。

断人财路犹如杀人父母。四海商行断了大粮商们一个大财源，大粮商们岂能善罢甘休。

排在前五位的。其中三个大粮商联合起来商量，这一次一定要给四海商行一个更狠毒的教训。否则四海商行还以为京城粮商无人。

就在三个大粮商商量着如何对付四海商行的时候，其他大粮商已经被张治的金钱攻势给拉拢分化。所有针对四海商行的阴谋，也在第一时间传到了张治的耳朵里。

张治将情况禀报给宋安然。

宋安然命令张治将计就计，这一次趁机拔掉那几个钉子，让所有粮商都明白，四海商行不是他们想惹就能惹的。他们有靠山，四海商行同样有靠山。四海商行不仅有靠山，还有银子，和源源不断的粮食供应。

宋安然坚信，这一仗最终胜利的人必定是她。

……

夜黑风高，杀人放火。

一群蒙面人突然出现在东市，宋家的三家粮铺前面。他们点燃火把，想也没想，就朝铺子点火。势要烧毁粮铺，以及粮铺后面的粮仓。

当他们刚开始烧粮铺的时候，周围突然火光大盛。

一群数量过百，手持棍棒刀剑的家丁护卫给包围了这帮纵火犯。

蒙面纵火犯们胆战心惊，面面相觑。他们显然被人出卖了。

“放下武器，双手抱头蹲地。三声之后，凡是还站在原地的人，将当做盗贼杀无赦。一……二……”

长安站在高处，冲蒙面纵火犯们高声喊道。

“噗通！”

其中一个蒙面纵火犯手中的棍棒，一不小心就掉落在地上。

随着第一根棍棒掉落，第二根，第三根棍棒也随之掉落在地上。

眼看就要被一百人围攻，其他蒙面纵火犯们再也无法坚持，更没底气强硬，纷纷丢掉手中的火把和棍棒，双手抱头蹲在地上。

见所有蒙面纵火犯束手就擒，长安偷偷松了一口气。

他对身边的李镇抚使拱手感谢：“今日多谢李大人派人相助。这些蒙面人，还请李大人处置。事后，我家姑娘会有重金酬谢。今晚过来帮忙的兄弟，每人也都会有一份封赏。”

原来这一百个家丁护卫，其中绝大部分都是锦衣卫假扮。

宋家人口有限，宋安然实在是没办法从宋家拉出上百口家丁护卫来保护粮铺，所以只好请李镇抚使带人帮忙。

宋安然承诺凡是来帮忙的，都会有几十两不等的封赏。李镇抚使拍着胸脯答应下来。如此丰厚的赏银，锦衣卫们当然就愿意来帮忙。

不仅如此，李镇抚使还可以趁机做个人情，收买人心。

锦衣卫的确很威风，可是不代表所有的锦衣卫都有钱。地方上的锦衣卫，还可以找找私活创收。可是在天子脚下当差的锦衣卫，很多时候都必须守着规矩。

锦衣卫指挥使江道可以跋扈，不给当官的面子。江道身边的人也可以跋扈，吃香喝辣。可是最底层的锦衣卫，那些没有靠山，没有官职，只能靠俸禄过活，平日里捞点小钱还要被上峰压榨五成的小小锦衣卫，其实都是一群穷哈哈。

小小锦衣卫，平日里嚣张，都是靠着身上的飞鱼服穷嚣张。真要让他们拿银子出来做点事情，一个个都得哭天喊地，哭爹骂娘。

所以这些底层锦衣卫也是婚姻市场上最尴尬的一群人，可谓是高不成低不就。

如今宋安然出钱，请锦衣卫保护宋家粮铺，事后就有几十两不等的赏银拿。这种不用犯法就能拿钱的好事，平日里打着灯笼都找不到。锦衣卫们自然没有拒绝的道理。

于是李镇抚使干脆将手下最值得信任的一帮兄弟拉过来助威。顺便替宋安然收拾这群宵小。

李镇抚使哈哈大笑两声，拍着长安的肩膀，说道：“宋姑娘交代的事情，我自然要办得妥妥当当，不能让宋姑娘的生意出一点点意外。另外，我这帮兄弟们的银子，希望今晚就能发下去。至于我的那笔银子，晚两天也没关系。”

“不晚，不晚。今晚就能结清。我家姑娘说了，李大人做人做事爽快，宋家给钱就爽快。要是李大人拖拖拉拉的，宋家的银子也免不了拖个三五天。”

长安恭恭敬敬地，说出这番带着威胁意味的话。

李镇抚使先是一愣，接着哈哈大笑起来，“哈哈……我肯定爽快，一定爽快。你转告宋姑娘，以后还有这样的事情，尽管交给我来办。宋姑娘要求我三更出动，我就绝对不会拖延到四更。”

长安拱拱手，说道：“有了李大人这番保证，小的就能到我家姑娘跟前交差。那些小贼，就交给李大人处置。至于银子，就在下面账房里准备着。我现在就命账房按人头发放银子。”

李镇抚使很满意宋家的办事方式，对自己手下的兄弟们打了声呼哨。那些假扮成锦衣卫的家丁护卫齐声高呼，一副兴奋得难以自已的模样。

长安笑了起来。心道姑娘这法子真不错，钱不多，可是收买人心的效果科比偷偷摸摸给几百上千两还要好。

与此同时，联合起来攻击宋家的三大粮商，李家，王家，赵家的粮仓，几乎同时着火。

在火油地助攻下，火势以最快的速度蔓延。

等到守卫粮仓的伙计们醒过来，想要救火抢粮的时候，火势已经大到无法快速扑灭的程度。所有人只能眼睁睁的看着存在粮仓里几万斤，十几万斤的粮食被一把大火烧得干干净净。

这场大火一直烧到天亮才渐渐熄灭。

王家，李家，赵家的家主站在被烧成灰烬的粮堆前，一时承受不住，扑倒在地上，痛哭起来。

这是粮食啊，这可是能养人数万，数十万的粮食啊。就这么被人付之一炬。

四海商行好狠毒的心，好狠毒的手段。有人提议，要杀光四海商行的人，给自家报仇。

李家家主怒声呵斥，“都给我闭嘴。到现在你们还不明白吗和四海商行斗，最后只会是两败俱伤的结果。四海商行资金雄厚，粮食充足，他们根本不怕损失。别说几万斤粮食，就是几十万斤粮食，四海商行也有底气都沉到海里面。我问你们，你们还能拿出多少粮食和四海商行斗你们还能承受多大的损失”

赵家家主问道：“李老爷是什么意思，请你将话说清楚。当初我们联合起来抵制四海商行，你也同意的。”

李老爷看着烧成灰烬的粮仓，一脸心疼。然后咬牙说道：“总之，我们李家再也承受不起这么大的损失，我们李家决定退出这场斗争。”

“你，你……你以为你说退出就能退出吗还得问问我们同不同意，问问四海商行同不同意。”王家老爷捂着胸口，指着李老爷厉声说道。

这场大火，王家损失最为惨重，足足有十五万斤粮食被这把大火烧光。

李老爷的目光从赵老爷，王老爷的脸上扫过。然后说道：“无论你们同不同意，我们李家都会退出这场争斗。我们李家本钱薄，经不起一次又一次的损失。至于四海商行那里，我会请沈维沈老爷做中人，我们李家和四海商行的东家亲自面谈。”

赵老爷和王老爷互相交换了一个眼神，两人咬牙切齿，“好吧！这场争斗就此作罢。和四海商行具体怎么谈，我们三家得一切商量一个章程出来。这次我们三家损失惨重，无论如何，得让四海商行补偿我们。”

李老爷哼了一声，是他们三家先低头。先低头的人就是输家。四海商行不趁机漫天要价，已经算是客气。还指望四海商行补偿，简直是在百日做梦。