第一百二十八章 思路很重要！（2/2）

杨青云道：“东阳叔别夸我，司俏他们上大学之后选择了不同的路，数理化的知识恐怕一辈子都用不到了，所以她们不用再管了，我的情况和她们不同……”

司俏道：“杨青云，你就一头扎在数理化里面吧！我看你脑子也算灵光，怎么就非得要学这些你现在这么会做生意，上大学读经济学或者市场营销，几年之后出来自己创业也好，还是进入大公司上班也罢，将来分分钟就能发财……”

“打住，打住！司俏同学，人各有志，这个问题就别说了！”

陈东阳点点头道：“不错，青云说得对，人各有志，不能强求，青云这个名字好，青云之志嘛！赚几个钱，发一点小财绝对配不上青云之志！哎，只可惜东阳叔已经不再年轻了，如果年轻的时候你我是同龄人，青云，你必然是东阳叔的良师益友！可惜……”

陈东阳说出“可惜”两个字，神情明显有些萧瑟。

杨青云道：“东阳叔，人只要有志向任何时候都不迟！眼下对东阳叔您来说，经营好东阳电器，然后进一步的拓展您自己的事业，至少在雍平这一块地方能够立足，能够做大做强，这不也是一种成功么

成就自己，造福桑梓，为咱们雍平的建设添砖加瓦，我觉得也蛮好！”

陈东阳哈哈大笑，道：“好，青云说得好，我下半辈子一定谨记这个志向，哈哈！”

陈东阳这一笑，屋子里气氛明显缓和了，杨青云道：“今天我们第一天干活儿，我们四组人马出去，两组有了收获应该说这个成绩还算比较满意。

而且我可以笃定一点，那就是我们明天我和丁姿，或者是雅丹那边还能卖出冰箱。说到原因其实简单，我们在一块地方，比如在一个镇里面卖第一台冰箱是比较困难的！因为很多人不愿意第一个吃螃蟹。

但是一旦卖出了第一台冰箱之后，商店之间因为存在竞争的原因，还有国人骨子里存在的那种攀比心理，让我们接下来的推销会一下变得容易很多……”

杨青云顿了顿，继续道：“覃叔和李秀阿姨他们的思维太传统，觉得买冰箱的人一定要有钱才行！实际上他们的思路和观念错了，我们推销冰箱的思路是投资。

你看今天三都卖的那一台冰箱，郑伯和任祖贵两人都是手头比较紧的人，但是他们为什么还买个260l的大冰柜呢原因就是他们拿着钱买了冰箱之后，这个东西放在店里面是帮他们赚钱的！

用钱就能生钱，这对乡下商店来说是多好的机会也就这几年有这么一个好的机会，一旦等大家的日子都富起来了，冰箱必然要走进千家万户，到那个时候这个生意就没有了。

所以我们推销的思路要转变，不能说什么某某镇的人太穷，他们买不起冰箱这一类的话，东阳叔，您说是不是”

陈东阳一拍大腿，道：“不错，青云你一语道破了关窍所在，难怪你和雅丹两组能够卖出东西，正阳他们却只能铩羽而归，他们的路子错了！”

杨青云哈哈一笑，道：“还有一个原因，雅丹他们去的那个乡和月全镇非常近，月全镇我们卖了四台冰柜出去，可以肯定在周边都已经有了相当的影响了，他们去推销便有了基础，所以今天雅丹他们能率先卖出冰箱也在我的预料之中呢！”